近幾年在義齒加工領域，數(shù)字化轉型已成為關乎企業(yè)長遠發(fā)展的“必修課”。越來越多的義齒加工企業(yè)開始利用數(shù)字化重塑生產(chǎn)、供應鏈、管理等環(huán)節(jié)，力圖通過新的數(shù)字化模式，開拓出第二增長曲線。

近日，我們實地拜訪了黑格夢工廠標桿客戶、西南地區(qū)義齒加工領軍品牌——重慶態(tài)美醫(yī)療器械有限公司（“態(tài)美醫(yī)療”），通過與創(chuàng)始人汪才董事長和崔文昌總經(jīng)理的對話，探尋老牌加工廠如何能在時代更迭中展現(xiàn)出歷久彌堅的影響力。

在變革中理解趨勢

九十年代初，國內(nèi)義齒加工的市場化運作從華南起步。在市場較為成熟的廣東地區(qū)習得工藝與經(jīng)驗之后，汪、崔二人選擇在1998年來到彼時剛成為直轄市的重慶，共同開創(chuàng)事業(yè)。

● 態(tài)美創(chuàng)始人 汪才 

懷著滿腔抱負與“天道酬勤”的信念，態(tài)美醫(yī)療從只有4人的技工室，一步一步發(fā)展成為目前中國西南地區(qū)最具規(guī)模和影響力的義齒研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一。

● 態(tài)美創(chuàng)始人 崔文昌 

相較于創(chuàng)業(yè)初期，兩位創(chuàng)始人認為義齒加工市場主要面臨三個方面的變化： 

- 市場開拓方面，“產(chǎn)品實力是第一說服力”，而不再只是“客情為先”； 

- 行業(yè)競爭方面，技工廠需要有數(shù)字化技術支持，同時還要找到差異化的服務策略； 

- 人才培養(yǎng)方面，從傳統(tǒng)到數(shù)字化的工藝突破要求技師具備更高理論水平，也需要管理層在把握細節(jié)之外更能洞察未來大勢。

兩位創(chuàng)始人也是積極應對這些變化，并以此為基點不斷跟進調整，布局長遠。 

著眼技術，蓄勢而變 

態(tài)美醫(yī)療對技術升級的重視由來已久。2008年，兩位創(chuàng)始人率先在重慶地區(qū)引進德國全瓷切削系統(tǒng)，由此開啟了公司的數(shù)字化轉型。

隨著3D打印技術被應用于齒科行業(yè)后，態(tài)美醫(yī)療亦不斷引入相關設備。但隨著行業(yè)變革與數(shù)字化程度的愈加深刻，態(tài)美醫(yī)療更理性地意識到，數(shù)字化轉型亟需能幫助其在技術上做提升和落地的“有實力的合作商”。 

“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一說到‘數(shù)字化’就會提到黑格。黑格不僅有好的服務，還有真正的技術實力能夠幫助我們義齒加工企業(yè)發(fā)展，這就是打動我們的地方。這就是我們所需要的，有實力的合作伙伴”。 

態(tài)美醫(yī)療在了解到黑格科技推出的“黑格夢工廠聯(lián)盟計劃”后，決定加入黑格夢工廠，后者從數(shù)字化產(chǎn)線迭代、數(shù)字化品牌建立、人才培養(yǎng)升級三大板塊為技工廠提供數(shù)字化解決方案。

● 重慶態(tài)美黑格夢工廠 

在引入黑格的數(shù)字化解決方案之后，兩位創(chuàng)始人進一步表示：“我們生產(chǎn)打印出來的產(chǎn)品質量得到了提升，也很穩(wěn)定。這證明黑格的東西是真的好，我們也多次推薦同行使用。” 

在多年積累與適時轉型下，態(tài)美醫(yī)療保持著區(qū)域內(nèi)行業(yè)領先者的地位，而黑格的助力則為其增添更多優(yōu)勢。