跟我學(xué)銷售：如何解決客戶說貴的問題？

當(dāng)客戶說你的產(chǎn)品貴了，你該怎么回答?一分價錢一分貨?好貴好貴，好才貴?我們的產(chǎn)品一點(diǎn)其實(shí)一點(diǎn)也不貴?往往這樣說，跑單的幾率會很大。

大哥，給你說了很多，你還是不相信我，我真是太難了。其實(shí)現(xiàn)在市場價都很透明， 所有產(chǎn)品的定價都材料占30%，醫(yī)生技術(shù)和售后服務(wù)要占60%的。看起來差不多，其實(shí)差得遠(yuǎn)。價格高不等于就是貴，單純比價格我們確實(shí)沒有優(yōu)勢，但是你要講醫(yī)生技術(shù)和售后服務(wù)我們是非常有底氣的。

我遇到每一個客戶都和你一樣，非常的理智和聰明。我們品牌的口碑一直很好，每年50%以上的回頭客這不是吹出來的。

而且，我相信你也有這樣的購物經(jīng)歷，貴的東西，很多付款那一刻確實(shí)很猶豫，但是越用越開心。便宜的東西呢，付款你也是會猶豫的，但你會越用越糟心。

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